Почему не получается продать квартиру

Особенности решения вопросов с статье на тему: "Почему не получается продать квартиру". Если в процессе прочтения появились дополнительные вопросы, то вы всегда можете обратиться к дежурному юристу.

ПОЧЕМУ КВАРТИРА НЕ ПРОДАЕТСЯ?

«Не могу продать квартиру!», — об этом часто говорят владельцы недвижимости. Казалось бы, объявление есть, цена (по мнению продавца) вполне себе адекватная, да и сама квартира, пусть и не лакомый кусочек, но приличная. Давайте разбираться, что не так.

Реклама, которая не работает

Одного объявления, пусть и на популярном сайте объявлений, не достаточно. Стоит использовать самые разные способы прорекламировать свой товар, даже дедовские — объявления на подъездах или растяжки на балконах. Приведу такой пример: трехкомнатная квартира в центре города не продавалась годами, когда агентство предложило продавцу разместить баннер прямо под окном, квартиру тут же купили. Причем новые хозяева, ранее жили в соседнем подъезде. Если продаете квартиру самостоятельно, следите за тем, чтобы ваши объявления вовремя обновлялись, выставляйте качественные фото, только не злоупотребляйте фотошопом. Скрытые вами недостатки, при просмотре квартиры в живую, сразу насторожат покупателя.

Дешево и сердито

Цена, за которую вы продаете квартиру (если действительно хотите продать), должна быть адекватной. Часто продавец рассуждает таким образом: «В соседнем доме такая же двушка выставлена за три миллиона, и я выставлю по такой же цене». Такая схема может и не сработать. Продавец, которому сбыть квартиру нужно, судорожно начинает сбавлять цену, в итоге квартира уходит за копейки. Не ориентируйтесь на других, ориентируйте на среднюю стоимость квадратного метра.

Будь готов

Типичная ситуация: покупатель вроде бы нашелся быстро, а продавец к сделке оказался не готов, вернее, не готовы предпродажные документы. Сейчас на рынке предложений много, и ждать, пока вы все бумажки приведете в порядок, будет далеко не каждый. Один из случаев в практике: покупатель на квартиру нашелся через три месяца после начала продаж, но как выяснилось, хозяин не договорился с бывшей супругой, которая не дала разрешения на продажу жилья, приобретенного в браке. Сделка не состоялась.

Торг уместен

Будьте готовы корректировать цену на квартиру (лучше подумать об этом заранее). Если продаете квартиру с меблировкой, исключите кровать и шкаф из стоимости (продайте их отдельно) — цена на квартиру автоматически станет ниже. Если покупаете новую квартиру взамен старой, следите за ценой на приобретаемый вами объект. Возможно та квартира подешевела, тогда и свою цену вы вполне можете снизить.

Чисто и уютно

Не у всех покупателей недвижимости развито воображение. Например, вы привели клиента в грязную и неубранную квартиру. Какого ждете результата? Не каждый покупатель захочет представлять, а что будет если… К тому же, аналогичный по стоимости объект, но с более уютным интерьером, станет вашим явным конкурентом.

Верность агенту

Сохраняйте верность своему агенту. Бывает продавец подключает к продажам несколько риелторов. Это может привести к тму, что качественно вашим объектом заниматься никто не будет.

Моя квартира не продается. Что делать?

Неделя, месяц, полгода — время идет, а ваша квартира никак не продается. Говорим о возможных причинах и рассказываем, как быть и что делать.

Слишком высокая цена

Именно она чаще всего тормозит квартиру на этапе продажи. Никто не спорит — родная, с собственноручно сделанным ремонтом, своя квартира всегда кажется лучше, а значит дороже. Но если вы хотите расстаться с ней поскорее, оставьте эмоции и включайте хладнокровие.

Используйте сервис «Анализ цены». Вы сможете назначить объективную цену за свою квартиру — это повысит спрос по вашему объявлению, при этом вы не потеряете свою выгоду от продажи.

Также вы увидите похожие предложения с аналогичными характеристиками рядом с вами.

Прошло мало времени

Несколько месяцев и даже полгода — еще не показатель того, что ваша квартира застоялась в очереди на продажу. Чтобы ускорить выход на сделку, используйте продвижение объявления — это позволит быстрее найти покупателя.

Объявление получит больше просмотров и будет выделяться среди тысячи похожих предложений.

Плохие фотографии

Больше красивых фото в объявлении — больше звонков, а значит быстрее и выгоднее сделка. Поэтому они должны быть четкими, светлыми, разнообразными, демонстрирующими помещение с разных ракурсов.

Перед съемкой хорошо подготовьте квартиру к съемке: сделайте уборку, удалите из кадра громоздкую мебель и личные вещи.

Читайте также: Как фотографировать квартиру

Непродающее описание

Не говорите пустые слова типа «великолепный», «уютный», «уникальный» — они используются в каждом втором объявлении и вызывают лишь недоверие. При описании объекта рекомендуем апеллировать к фактам.

Опишите инфраструктуру, транспортное сообщение и особенности района. Расскажите о преимуществах, например, наличие парковки и бассейна, уникальная планировка квартир, живописный вид из окна. Важно создать у покупателя представление о квартире.

Грамотно составленное объявление, дополненное хорошими фотографиями, может увеличить количество звонков на 20-30%.

Читайте также: Как написать продающее объявление

Юридические нюансы

Необходимость оформлять дополнительные документы традиционно отсеивает часть покупателей. Поэтому будьте готовы, что продажи перечисленных ниже вариантов придется ждать дольше или для ускорения процесса сбрасывать цену.

Ипотечная квартира

Поскольку объект находится в залоге у банка, его продажа должна производиться при участии организации, выдававшей кредит. Это усложняет сделку и увеличивает срок ее совершения.

Квартира, в числе собственников которой есть несовершеннолетние

Для регистрации сделки по такому объекту понадобятся дополнительные документы и разрешение от органов опеки. Не все покупатели готовы тратить время и ждать, пока вы их предоставите. Поэтому старайтесь получить все документы в максимально сжатые сроки.

Читайте также: Покупка квартиры с долей несовершеннолетнего

«Свежее» наследство

Квартира, унаследованная менее 1 года назад, часто отпугивает покупателей из-за возможности появления новых наследников. Если у вас есть письменные отказы от наследства, всегда показывайте их покупателям, и будьте готовы к торгам («свежее» наследство обычно продается на 10% дешевле рыночной стоимости).

Квартира находится в собственности менее 1 года

Такая квартира также может натолкнуть внимательного покупателя на мысль о мошенничестве.

Читайте также: Риски на рынке вторичной недвижимости

Квартира с неузаконенной перепланировкой

Стоит ли объяснять, чем она может обернуться для покупателя? Особенно важен этот нюанс для тех, кто будет приобретать квартиру в ипотеку. При наличии неузаконенной планировки банк в ипотеке попросту откажет. Поэтому обязательно узаконьте перепланировку самостоятельно.

Читайте также: Перепланировка квартиры: что можно, а что нельзя

Квартира с «изюминкой»

Или определенными недостатками, по мнению большинства покупателей. И с этим мнением вам придется считаться.

Читайте так же:  Возврат подоходного налога при строительстве частного дома

Например, в числе таких недостатков — угловое расположение квартиры, последний этаж, давность постройки дома, удаленность от остановок общественного транспорта. У вашей квартиры есть эти особенности? Попробуйте преподнести их покупателю с другого ракурса.

В старых домах часто бывают высокие потолки и большие окна — это плюс, а угловая квартира может похвастаться окнами, выходящими на разные стороны — и это тоже плюс. Ищите в каждом минусе свои плюсы.

Но существуют такие недостатки, с которыми вам придется смириться (потому что повлиять на ситуацию вы никак не сможете) и, вероятнее всего, уступить покупателю в цене:

· отсутствие лифта в многоэтажном доме

· окна, выходящие на дорогу

· плохая планировка квартиры и ряд других

Ошибки в поведении на просмотрах

Вспомните, как обычно вы ведете себя во время просмотров. Не слишком ли навязчивы? Достаточно ли тактичны, дружелюбны и открыты с потенциальными покупателями? Последние тоже бывают не сахар, но не забывайте, что у вас товар — у них купец.

Выстраивайте разные сценарии рассказа о квартире и ее демонстрации в зависимости от ожиданий покупателей. Часто главные ожидания прощупываются уже на этапе звонка. Если не смогли их уловить, спросите об этом перед началом просмотра. Например, для семьи с детьми будет важна информация о наличии лифта и детской площадки рядом, для владельца авто — о бесплатной парковке.

Читайте также: Какие фразы нельзя говорить при продаже недвижимости

И главное: не отчаивайтесь — продать можно практически любую квартиру. Не получается сделать это самостоятельно? Обратитесь к риелтору. Он даст квалифицированные советы по ускорению продажи и адекватному ценообразованию, возьмет на себя общение с покупателями и оформление документов.

Почему половину квартир, выставленных на сайтах недвижимости, нельзя купить?

Эксперт в сфере недвижимости Сергей Смирнов — о том, что сегодня ждёт самостоятельного покупателя.

Любимый ответ покупателя на предложение риелтора о консультации таков: «Я всё вижу сам! Сегодня все есть на “Циан” и “Авито”! Вы нам зачем?» Попробуем разобрать всю бесперспективность самостоятельных поисков недвижимости в попытке экономить на оплате эксперта.

Рекламируется и продается — процессы разные

Первое, что нужно усвоить самостоятельному покупателю: между глаголами “рекламируется” и “продается” — пропасть. Продавцы недвижимости выставляют объект в рекламу, ориентируясь не на статистику сделок, а на цены таких же рекламируемых квартир. Цели «продать» у большинства собственников нет никакой – они вышли попробовать, «авось» кто найдётся.

Любимый аргумент — «Мы никуда не спешим, квартира ждёт своего покупателя». Никуда не спешащие люди, естественно, не будут готовы реагировать на ваши доводы о «приемлемости» цены.

Скрытый конфликт собственников – пустая трата времени

Треть квартир, которые выходят в рекламу, продаются собственниками в обход желания родственников. Представьте себе: квартира принадлежит на правах наследства брату и сестре. Брат не живёт в квартире и не пользуется своей долей. Жена брата пилит его – давай продадим и заберём свои деньги. В квартире живёт сестра и её с точки зрения быта всё устраивает. Брат уговорил сестру выставить квартиру в рекламу.

  • согласится ли сестра продать по рыночной цене?
  • будет ли она содействовать быстрой продаже?

[1]

Естественно, когда вы придёте смотреть такую квартиру, вас ждёт «тёплый приём» сестры.

Задавая правильные вопросы о составе собственников и их целях, эксперт быстро понимает: здесь сделки не будет. Такие «разъезды собственников» встречаются в 1/3 продаваемых квартир.

1/5 квартир — с проблемными документами

Каждая пятая квартира, выставленная в рекламу, имеет такой «набор» документов, что купить объект не получится ни с одним ипотечным банком — ни одна страховая компания не одобрит риски по сделке. Часть квартир находится в залоге у банков, и снять обременение с продаваемой квартиры без привлечения экспертов не получится. Более того, если квартира покупается с привлечением ипотечного кредита, то купить квартиру, заложенную в другом банке, будет крайне проблематично.

Сложные альтернативные сделки – то ещё приключение для покупателя

Как вам такое: купить трёхкомнатную квартиру у собственников, которые после продажи покупают одновременно три квартиры. Таким образом, вы будете передавать денежные средства не продавцам квартиры, а по частям собственникам тех квартир, которые нужны собственникам. Это мы вам описали сделку прошлой недели. И таких сделок на рынке 50%.

Как выяснить, что вас ждёт

Когда отправляетесь в «самостоятельное плавание», следует заучить четыре вопроса, которые надо задавать всем собственникам:

  1. Сколько собственников?
  2. Какие правоустанавливающие документы у каждого собственника?
  3. Какова цель продажи объекта?
  4. Все ли собственники согласны на продажу и с ценой?

Если вы не получили внятного и понятного ответа хотя бы на один из вопросов, разворачивайтесь и ищите другую недвижимость.

Тоже про то же

Могут ли сожители в “гражданском” браке претендовать на наследство? Разбираемся вместе с экспертами-юристами.

Наш человек в Ирландии встретился с владельцем замка и выяснил, каково это — обладать роскошной недвижимостью с собственным привидением.

Несколько самых популярных вопросов о наследстве.

Почему ваша квартира не продаётся?

Рынок недвижимости активен и не терпит промедлений. Но что если именно ваша квартира никак не находит своего покупателя? По мнению экспертов, такому зависанию объекта на рынке есть 5 основных причин.

1. Неадекватная цена

Профессионалы считают, что это одна из самых распространённых проблем. По мнению Пола Бивана, финансового консультанта крупного австралийского агентства, причина номер один, по которой жильё долго не продается, — это завышенные ожидания его обладателя. «Если владелец объекта хочет выручить нереально высокую сумму, его предложение так и зависнет на рынке до тех пор, пока он не снизит цену до уровня конкурентоспособной», — отмечает он.

Иллюстрация: Ирина Фатеева

2. Сначала вы заявили одну стоимость, но потом повысили её

Риелтор мельбурнского агентства Чай Митчелл сетует, что подобные ситуации на рынке недвижимости возникают всё чаще. Однако, по его мнению, если вы действительно хотите продать жильё, так делать точно не стоит. Случается, что владелец получает много откликов от потенциальных покупателей, готовых заплатить за объект заявленную цену, не торгуясь. И тогда собственник начинает думать, что продешевил, и поднимает стоимость. Но подобное решение напрочь отбивает у клиентов желание приобрести данную недвижимость, так как они начинают думать, что с ней что-то не так. И оказываются правы — что-то действительно не так. И это «что-то» — завышенные ожидания продавца.

3. Неправильная подача

Директор агентства по предпродажной подготовке недвижимости Кайли Хардинг работает стилистом в этой области уже 15 лет. Обычно она подготавливает жильё перед тем, как его выставят на продажу, делая объект максимально привлекательным для потенциального покупателя. Однако ей случается работать и с объектами, которые давно находятся на рынке, но не находят покупателей. Она убеждена, что такие, казалось бы, мелочи, как облупившаяся краска, потёртый ковролин, неопрятные ванная и кухня, пустые или, наоборот, загроможденные комнаты способны оттолкнуть потенциальных покупателей. «Инвесторы также обходят такие объекты стороной, потому что в дальнейшем они потребует слишком много вложений», — добавляет она.

Читайте так же:  Федеральная налоговая служба регистрация в личном кабинете

4. У вас недостаточно мотивации для продажи

Можете ли вы точно ответить на вопрос, почему продаете квартиру? Только честно. Если нет, значит вы недостаточно мотивированы (о том, что продавать и хотеть продать — это не одно и то же, мы уже писали). Риелтор агентства и по совместительству автор книг о рынке недвижимости Питер Хаттон считает, что это одна из основных причин, по которой ваша квартира остается незамеченной на оживлённом рынке: «Владелец, имеющий точную и четкую мотивацию, всегда чувствует, где баланс между его ожиданиями и ожиданиями покупателя».

[3]

5. Фотографии никуда не годятся

Первое впечатление, как известно, можно произвести лишь однажды. Потенциальный покупатель увидит вашу квартиру впервые на фотографиях в интернете, а значит, снимки должны быть исключительными, что, в силу специфики российского рынка недвижимости, нашим продавцам пока неочевидно и дико. «На рынке огромное количество предложений, поэтому, чтобы привлечь к себе внимание, очень важно, чтобы именно ваше жильё выглядело фантастическим», — рассказывает порталу Real Estate Кайли Хардинг. — «Ваша задача — заставить потенциального покупателя захотеть сделать следующий шаг и приехать на просмотр объекта».

Почему не продается квартира? Найдите причины и исправьте!

Выясним, почему не продается квартира и как это исправить самостоятельно.

Рынок недвижимости периодически переживает «застой» и для продажи квартир это не есть хорошая пора. Сегодня немного поговорим о том, как и что надо делать в подобной ситуации, как реагировать на подобное явление.

Влияние рынка недвижимости

При резком появлении на рынке недвижимости большого количества квартир, появляются объекты, которые «зависают» в продаже — проще говоря эти квартиры не продаются.

Собственники и порою даже агенты теряются в догадках, вроде и квартира хорошая, но не продается хоть ты тресни!

В этот период продажи квартиры, пока она не востребована покупателем, остальные аналогичные квартиры появляются, продаются и успешно исчезают с рынка с новыми хозяевами.

Это не может не заметить потенциальный покупатель, который в поисках квартиры проводит от нескольких недель до нескольких месяцев, пытаясь поймать «золотую рыбку» и приобретая навыки охотника.

Увидев в продаже квартиру, которая уже неоднократно промелькивала в объявлениях Презента, Из Рук в Руки, на досках объявлений в Интернет о продаже квартир — он начинает подозревать, что с квартирой что-то ни так.

Он смотрит на предыдущие выпуски газет, а там явно видно снижение цены, на пятьдесят, сто тысяч… Нет, это квартира какая-то нехорошая — заключает он и переключается на другие квартиры, которые появились в продаже ни так давно и еще не успели «замылить» глаз.

Собственники, самостоятельно продавая квартиру частенько сталкиваются с подобной проблемой. Затем использовав всевозможные методы они обращаются в агентства, но даже профессиональный риэлтор не сразу справится с такой задачей.

Причины почему не продается квартира

Расположение

Причиной, по которой квартира не продается, может быть ее неудачное расположение, в отличие от аналогов по в том же районе и по схожей цене.

Например, продаваемая квартира может находиться под магазином, который находится сразу под ней или еще хуже с рестораном или столовой.

В таких случаях одним их выходов будет пересмотреть цену, за которую вы продаете квартиру, либо осуществить ее хороший ремонт.

В любом случае, ориентироваться при этом надо на спрос на рынке недвижимости

Цена

Основной причиной того, что квартира не продается — это ее завышенная цена, часто эта цифра от рынка недвижимости отличается на 10%.

Когда вокруг все собственники завышают цены сложно удержаться от соблазна и не сделать тоже самое, да скорее всего даже невозможно. Были такие примеры, когда я бы и сам выставил в продажу квартиру дороже рынка:)

Что можно сделать в случае завышения цены на квартиру? Конечно, довести ее до приемлемого уровня.

Если вы не знаете где он, тогда попросите профессионального риэлтора сделать это по наиболее выгодному для вас исходу.

Дело в том, что профессионалы знают где та планка цены, за которую уже не стоит опускаться, правда не все профессионалы способны отбросить свои меркантильные интересы и работать в интересах клиента.

Но всё же надежда есть:)

Навыки самостоятельной продажи

Не у всех собственников имеются навыки продажи квартиры. Да, именно так. Ни все способны заниматься продажами и это даже хорошо, потому что иначе у нас была бы не жизнь, а китайский вещевой рынок:)

Видео (кликните для воспроизведения).

Кто-то хорошо учит, кто-то ремонтирует, кто-то стрижет или водит машину или защищает чьи-то права. Каждый занимается своим делом и знает его уж получше остальных.

Но когда речь заходит о продаже квартиры, все эти люди пытаются попробовать свои силы в продаже квартир. И я ничего не имею против, ведь кому-то везет, а у кого-то вот такая ситуация, которую сейчас рассматриваем.

Что делать в этом случае?

Если продажа квартиры «не пошла» — не проается и всё! Сходите посмотрите аналоги, которые находятся в вашем районе, поговорите с собственниками, узнайте как у них идет продажа, как часто ходят смотреть, что говорят.

К, примеру, у профессионального риэлтора подобная практика нарабатывается годами. Занимаясь только продажей квартир он встречается с тысячами людей, знает как продаются и каким спросом пользуются квартиры в разных районах города, знает предпочтения покупателей и запросы продавцов.

Если вы хотите справиться самостоятельно с продажей квартиры, то вам тоже будет полезно последовать этому совету, чтобы принять правильное решение относительно дальнейшей продажи квартиры.

Вы можете понять что вы упустили в процессе продажи квартиры или что не учли, ведь рынок недвижимости он как живой организм — постоянно меняется и «дышит».

Документы под покупателя

Посмотрите готовность документов на квартиру к продаже. Не оставляйте это на последний момент. Желание покупателей, особенно, когда продаваемых квартир на рынке много, не может быть вечным.

Они придут, посмотрят, им понравится и захотят купить вашу квартиру и коснется документов, а они не готовы. Не готовность документов становится наиболее частой причиной затягивания продажи квартиры.

Читайте так же:  Госреестр кадастровая стоимость квартиры

Здесь, видимо, русское «авось» срабатывает — не знаю:) Не пожалейте денег на консультацию — обратитесь к специалисту, он подробно объяснит вам, что надо сделать, какие дополнительные справки или документы оформить, чтобы спокойно, уверенно и успешно продать квартиру.

Навыки на стороне

Вы можете продавать квартиру, которая не продается и с помощью риэлтора. И даже можете проверить, как ваш риэлтор осуществляет продажу квартиры, подав параллельное объявление в СМИ.

Конечно, есть риск, что таким образом вы сведете работу риэлтора по продаже квартиры на нет и это правда. К тому же, к вам набегут риэлторы со всех агентств города и будут перегружать информацией.

А среди этого «информационного шума» покупателей квартиры может и не оказаться.

Другой выход, это доверять своему риэлтору и объединять ваши действия по продаже квартиры. Не боятся ему посоветовать или подсказать, если вдруг считаете, что информация может оказаться важной.

Никто не исключает вашего участия таким образом в процессе продажи квартиры, ведь главная задача продать квартиру на выгодных для вас условиях. А поэтому риэлтор, как специалист в вопросе продажи квартиры может вам пригодиться.

Профессиональный риэлтор работает только на вас, как тот же адвокат или бухгалтер и ему выгодно, если выгодно и вам.

Теперь вы знаете, почему не продается квартира и можете уверенно поправить все ошибки!

Почему не продается квартира, и могут ли быть причины в эзотерике

Источник иллюстрации / фото: Depositphotos

Почему не продается квартира и стоит ли искать причины этого в эзотерике – мнения на этот счёт разделились. Дело в том, что в последний период с продажей квартир действительно дела обстоят туго. К примеру, в Киеве продажи по сравнению с прошлыми годами упали на порядок. Причём спрос-то есть, но звонком дело и ограничивается – до просмотра дело не доходит.

Обращаться ли к эзотерике, если квартира не продается

Ситуации в жизни бывают разные и относятся люди по-разному к ним. Бывает, человек уверен, что на его квартиру была наведена то ли порча какая-то, то ли другим каким-то образом не обошлось без вмешательства магии и что квартира не продаётся по этой причине. Тогда действительно лучше для собственного успокоения навестить знающих, разбирающихся в ситуации людей и попробовать последовать их совету.

В большинстве же случаев обращаются всё-таки к более «приземлённым» технологиям. Реально помочь в продаже квартиры может опытный профессионал, а возлагать последние надежды на Высшие Силы, вряд ли правильно.

Существуют специально обученные люди – риелторы, и они знают, как в каждом конкретном случае поступить лучше всего, то есть сделать сделку успешной. Работа риелтора заключается в том, чтобы продажу осуществить в оговорённый срок, чтобы собственник продал квартиру дорого, чтобы клиент остался доволен объектом, и чтобы он сам не остался без вознаграждения.

Основной причиной не продаж эксперты называют завышенную цену на недвижимость. Однако для специалистов рынка происходящее уже проясняется, и они в состоянии подсказать собственнику сегодняшнюю реальность, чтобы вопрос можно было всё-таки решить и закрыть.

Как бы то ни было, а сделки совершаются и сегодня, кто-то жильё успешно продаёт, а кто-то его приобретает. Главная же причина того, что недвижимость не продаётся – в ценовой неопределённости и в мотивации клиентов.

При продаже и покупке жилья ориентироваться следует на реальные цены

В основном, сделка всегда бывает альтернативной – человек одно жильё продаёт, другое – покупает. Это может быть расширение жилплощади, может семья из одной квартиры разъезжаться в две разные, а кто-то, возможно, меняет район проживания – причины бывают разные.

Бывают сделки из личных соображений или в интересах бизнеса, а бывает и так, что владелец просто продаёт квартиру, а покупать ничего не собирается.

Эксперты отмечают, что в корне неправильно поступает тот собственник-продавец, познания о ценообразовании у которого, то ли свои собственные, надуманные, то ли были почерпнуты на просторах Интернета, то ли от людей совершенно некомпетентных в этом вопросе.

Дело в том, что в Сети, как и в любых СМИ, цена на продажу объекта будет указана не реальная, по которой жильё на самом деле было продано, а ожидаемая. Таким образом, владелец квартиры, опираясь на рекламную, по сути, информацию, уже начал на ровном месте создавать сам себе проблемы.

Другой неправильный вариант – ориентироваться на рекламную стоимость объекта, который после продажи планируется приобрести. Рекламные и реальные цены могут значительно отличаться, утверждают эксперты.

Квартира не продается из-за незнания ценовых рамок

Некоторые клиенты называют желаемую стоимость продажи жилья, ничем её не подкрепляя, просто им столько нужно денег за эту квартиру. Такие люди чаще всего не понимают, что даже такой серьёзный шаг, как продажа жилья, может всех проблем не решить, и нужно хорошо подумать – делать ли это вообще. Потому что можно и квартиры лишиться, и проблемы, ради который её продавали, не решатся.

Риелторы объясняют своим клиентам, что работают с ценовыми рамками и цен из головы или из космоса не берут. На основании этих ценовых рамок специалист по недвижимости привлекает нескольких клиентов, создавая тем самым хороший спрос. Именно так происходит «волшебство» продажи на наилучших (из имеющихся) условиях, без задержек и насколько это возможно – дорого.

Из-за того, что часто собственник не владеет реальной информацией, связанной с продажей недвижимости, он её переоценивает. А в результате – не может продать.

Объявление о продаже опубликовано, время идёт, покупателей нет. Вдобавок ко всему, пока владелец не может продать свою недвижимость по завышенной цене, реальные рыночные цены на продажу жилья могут упасть. И так случается нередко. Так что начинать следует с приемлемой цены, а подсказать её как раз и сможет опытный риелтор.

Квартира не продается при отсутствии мотивации у продавца

Бывает так, что продажа недвижимости для человека – дело не срочное. Для кого-то важно продать квартиру в течение года, для кого-то важно не сбавлять цену. Если спроса при таких условиях нет, владелец просто замораживает решение вопроса и ждёт, когда наступят лучшие времена.

Такая постановка вопроса приводит к тому, что посредники всё это время всё равно вынуждены осуществлять действия, создавая динамику вопроса и ведя статистику спроса на данный объект. Получается, что время теряет не только продавец, но и все причастные к вопросу специалисты.

Всё остальное, вроде неправильной маркетинговой работы, неудачного рекламного запуска, неопытных риелторов и т.д. — в данном случае второстепенно. Главное, чтобы собственник изначально был сконцентрирован именно на мотивации и на сроке продажи, в который необходимо уложиться. Цена же всегда формируется самим рынком недвижимости.

Читайте так же:  Положение о продаже имущества должника гражданина

Не могу продать квартиру: работающие рекомендации!

Не могу продать квартиру! — так на днях написал мне один из читателей и попросил прояснить, что делать в этом случае и какие могут быть ошибки в продаже.

Давайте немного вспомним, что рынок недвижимости хоть и инертен, но все же подвержен реакции на ситуацию не только в экономическом, но и политическом и демографическом секторе.

И, как следствие, с конца 2014 года резко увеличились в количественном отношении предложения по покупке квартир. Причин много, в каждом регионе свои, плюс еще и личные обстоятельства.

Этот период быстро пошел на спад в начале 2015 года и теперь мы наблюдаем переизбыток предложений от продавцов квартир. Покупать некому.

Кто хотел сберечь деньги в недвижимости уже это сделали. Остались, в основном, те, кто проводит альтернативные сделки. Остальные покупатели отложили ипотеку до момента снижения процентов и стабилизации ситуации в экономическом секторе.

Недавно, смотрел статистику Росреестра, который показал, что в 2015 году доля сделок значительно меньше, чем в 2008-09 годах. Т.е. Вы смекаете, что к чему?! Квартиры не продаются, «зависают», в ожидании покупателя!

Не могу продать квартиру: находим выгод из проблемы

Успешная продажа квартиры теперь сопряжена с логичными и пошаговыми действиями продавца, которому необходимо приложить усилия, чтобы продать квартиру.

Квартиру можно продать, если придерживаться правил:

[2]

В продаже квартиры важен результат

Да, не сам процесс бесконечных показов, переговоров и попыток найти своего покупателя, а именно продажа квартиры, как конечная цель. Остальные цели уже подстраиваются под нее. Что я имею ввиду?

Т.е вы продаете квартиру, потому что хотите переехать ,разменяться на другую квартиру, решить иные проблемы, просто получить наличные и ориентируетесь при этом на четкую сумму. Вот в этом-то и проблема!

Четкая сумма может быть только по вашей зарплатной расчетке, но не на рынке недвижимости! Вы должны ориентироваться на спрос и кошелек покупателей и уметь торговаться. А не продавать годами по одной и той же цене.

Адекватная стоимость квартиры

В прошлых статьях я уже писал про примерный метод определения стоимости квартиры. Да, мы ориентируемся на соседние и аналогичные объекты, но не забываем и о других нюансах.

Например, стоимость квадратного метра не только в вашем районе, а в соседних тоже (белее престижных и менее престижных).

Не определив рыночную стоимость квартиры правильно вы обрекаете себя на более длительный срок продажи. И опять будете задаваться вопросом: — Не могу продать квартиру! Почему?

Второй нюанс — ориентируйтесь на стоимость квадратного метра в новостройках. Первичный рынок тоже диктует цены на вторичку. Да и если вы встанете на место покупателя, поймете, насколько очевиден этот вывод.

Качественная реклама квартиры

В настоящее время нельзя экономить на рекламе. Это не значит, что есть необходимость пускаться во все тяжкие и спускать деньги на рекламу во всех подряд газетах и сайтах.

Нет, только на крупных и только платные, с выделением объявления, с автоматическим подъемом позиции, с VIP положением в каталоге.

При этом не забывайте, что должны быть хорошие фотографии квартиры — об этом мы уже говорили с вами в одной из статей.

Плюс к фото развернутое описание с перечислением всевозможных выгод для потенциального покупателя. Об этом тоже есть подробная статья.

Все звонки обрабатывайте на предмет заинтересованности, идентифицируйте звонящего (риэлтор/покупатель), выводите эффективность рекламы и используйте только те каналы, которые показали наибольшую эффективность.

Готовность документов к продаже квартиры

Пакет документов для сделки должны для вас стать первоначальной задачей, после того, как вы решите продать квартиру.

Готовя документы к сделке, вы должны учесть любого покупателя: с ипотекой, с наличкой, с военной ипотекой, с детьми, маткапиталом и т. д. А для этого надо иметь представление, какие документы могут понадобится и своевременно позаботится о их получении.

В результате небольших временных и финансовых затрат, вы получаете огромный бонус — возможность выйти на сделку с любым покупателем в любой день!

Это очень важно, т. к. всегда есть вероятность, что покупатель передумает, а в этом случае, вы меньше зависите от этой вероятности.

Готовность квартиры к показам

О подготовке квартиры к продаже я уже упоминал. О том, почему важно и что необходимо сделать для этого, прочтете в соответствующей статье.

Здесь лишь напомню, что время показов квартиры подстраивайте под покупателя. Сейчас он вам важен и поэтому придется показать квартиру в удобное для него время. Риэлторам же можете предлагать вечерние просмотры.

Готовность к торгу

Об этом мало, кто из продавцов любит говорить, потому что торг чаще всего «режет по живому» — по покупке другой квартиры на эти деньги, по запланированной покупке машины, отпуску, лечению или оплате учебы..

Напомню, что ваша цель — продать квартиру, а не попродавать. Поэтому находите варианты для торга. Но сначала о причине.

Одна из причин снизить стоимость квартиры — отсутствие заинтересованных покупателей (а не риэлторов) при хорошо организованной рекламе (акцентирую — грамотной рекламе).

На чем можно дать торг:

  • уберите наценку на мебель и бытовую технику, которую выставите в продажу отдельно
  • еще раз просмотрите предложения по квартирам из которых подыскиваете размен, возможно они тоже снизили стоимость

Подстройка под ситуацию покупателя

Сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости звучит, как «не до жиру». Т.е. Вам предстоит подстроится под любого пришедшего к вам покупателя с любыми деньгами.

Это может быть и ипотека и маткапитал и сертификат и военная ипотека. У каждого источника денег свои нюансы и вам необходимо их знать, чтобы не попасть впросак по срокам продажи и возможным рискам.

Но так или иначе, более длительный период подготовки к сделке, не повод отказываться от продажи!

Работа при показах

Не отпускайте просто так любого покупателя (не риэлтора), который смотрел вашу квартиру. Звоните на другой день после показа и спрашивайте, что понравилось, что смущает, предлагайте варианты решения вопроса, старайтесь договориться.

Может быть у покупателей не хватает денег, может не понравилось, что-то в квартире или хотят торга, но стесняются..

Выясняйте, потому что чем больше будете знать .как воспринимают вашу квартиру посторонние люди, тем больше сможете исправить ошибок при следующих показах.

По перечисленным выше рекомендациям квартиру можно продать не только во время кризиса, но и при стабильной ситуации на рынке недвижимости.

Ситуация — не могу продать квартиру у вас не возникнет, если вы начнете действовать, а не только примите к сведению и забудете на следующий день. Великие дела не делаются лежа на диване!

Читайте так же:  Судебная практика по ликвидации юридического лица

Если вам понравилась статья — поделитесь ею с друзьями через социальные сети.
Если остались вопросы — задайте в комментариях.

Или поделитесь своими мыслями — читателям тоже будет интересен ваш опыт, для того и работает этот проект!

5 причин, почему вы не можете продать квартиру, почему у вас не покупают квартиру

Не могу продать квартиру, что делать? Этот вопрос нередко волнует собственников, чьи объекты никак не найдут своего покупателя. Предлагающий квартиры в Бресте сайт Домовита Брест, рассмотрел 5 распространенных причин, почему не продается квартира.

Завышенная цена

Обычно продавец выставляет цену, ориентируясь на объявления в газетах и интернете. Такой подход работает не всегда, так как нельзя с точностью узнать, продались ли похожие объекты по выставленной стоимости, или владельцы пошли на уступки. Завышенную цену можно выставлять только в период роста рынка недвижимости. В стабильное время или в период падения цен на жилье квартира с завышенной ценой будет продаваться очень долго.

Для определения адекватной стоимости желательно проконсультироваться с риэлтором. У агентств много ресурсов для качественного мониторинга цен на рынке. Они руководствуются не только ситуацией на рынке, но и статистикой прошлых сделок.

Плохо работает риэлтор

Если агент по продажам не торопиться с запуском рекламной кампании, проявляет пассивность на показах, и не звонит неделями, то, возможно, причина кроется именно в нем. Выход один – сменить риэлтора.

Еще одна причина, почему не продается квартира, это сотрудничество с несколькими риэлторами. Если вашей недвижимостью занимается несколько агентств, это вовсе не гарантирует быстрой продажи. У агента в этом случае не будет мотивации работать и вкладываться в рекламу, так как в любой момент квартира может быть продана другим риэлтором. Желательно работать с одним агентом, заключив с ним эксклюзивный договор.

Неправильное поведение во время показа квартиры

При самостоятельной продаже жилья нужно уметь правильно презентовать объект: сделать акцент на плюсах, в то же время не скрывать недостатков. Если показы проходят вместе с риэлтором, то собственнику лучше доверить весь процесс презентации ему. Не стоит спорить с агентом при потенциальных покупателях и противоречить его словам. Таким поведением вы можете вызвать недоверие.

Квартира не подготовлена к продаже

Предпродажная подготовка – важный этап сделки. У потенциального покупателя должно сложиться положительное впечатление от просмотра объекта. Если покупатель видит квартиру с ободранными обоями, заставленную старой мебелью и разбросанными по всюду вещами, то он не сможет адекватно оценить будущую покупку. Перед показами жилплощадь необходимо привести в порядок и создать уютную атмосферу.

Не подошло время продажи

Среднее время продажи квартиры – 2,5-3 месяца. Это время от начала подачи рекламы и до заключения предварительного договора с покупателем. Беспокоится не следует, если с момента запуска рекламной кампании прошел только месяц, а результатов нет.

Если квартира долго не продается, важно выявить основную причину и устранить ее. Попробуйте посмотреть на свое жилье глазами потенциальных покупателей или попросите об этом знакомых. Это позволит оценить вашу рекламную кампанию по продаже объекта и ликвидировать недочеты.

Не могу продать квартиру

Человек в недоумении, и его понять можно. Тем более, что недвижимость по всем параметрам имеет хорошие преимущества. Цена тоже приемлемая, но что-то мешает совершить сделку. Клиента в таком состоянии стресса уже начинают посещать мысли: «А не является ли это чьим-то злым умыслом, вмешательством черных сил, злых духов и т.д.» Чем дальше, тем хуже, начинается анализ и подозрительность ко всем знакомым и близким с целью выяснить чьих это рук дело.

На самом деле причина может быть довольно банальна. Зададимся вопросом: что такое ваша недвижимость? Это энергия. Вы строили дом – вкладывали свой труд, свои мысли, чувства, переживания, восторг. Вы жили в квартире, делали евро ремонт, вкладывали свою энергетику, делали из квартиры конфетку для себя – вы вкладывали энергию, вы были счастливы. Вы ездили в машине своей мечты, вы за ней ухаживали, красовались в ней, много путешествовали – вкладывали свою энергию.

Теперь Вы хотите ее продать и получить эквивалент этой энергии в виде денег. И что вы делаете дальше? Вы уже планируете куда вложить полученные деньги в результате успешной сделки. Вот и все. Если вы переместили еще НЕПОЛУЧЕННОЕ в ваше будущее и израсходовали там, то этих денег (этой энергии) вы не получите в настоящем. И скорее всего никогда. Не ищите виновных и злого умысла. Никто не виноват. Только вы сами. Вы уже потратили полученные деньги в будущем времени, которое еще не наступило, а в настоящем еще не получили их.

Случай из практики:

Ко мне обратилась за помощью коллега из другого города. Не может продать квартиру. При рассмотрении таких ситуаций я использую психологический прием и прошу клиента нарисовать своей рукой на бумаге план своей квартиры или дома, который хочет продать. Увидев этот план, я сразу сказала, что квартиру невозможно продать: она «запечатана». Ее бессознательное выдало мне полную информацию на бумагу. Коллега не хотела со мной согласиться высказав, что квартира чистая, освобождена, евроремонт и прочее. Она использовала канал Фираст, который чистит движимое и недвижимое имущество для удачной продажи. Но она не учла другого, того, что я сказала выше. Она говорит: «Мне нужно продать квартиру, ПОТОМУ ЧТО…….. я хочу уехать в другой город». Вот это «потому что» все заблокировало. Перечеркнуло все энергетические потоки. Или говорят: «Ну, мне очень нужны деньги, ЧТОБЫ….. расплатиться с долгами». Все. Можете даже не начинать.

Коллега получила от меня способ разблокировки и через два месяца она квартиру продала на очень выгодных условиях. Потребовалось время для разрушения блоков ментального плана.

Вот эти фразы: «потому что», «для того, чтобы» и т.д. полностью блокируют все ваши усилия и могут довести вас до полного отчаяния, вплоть до потери здоровья.

Исходя из этого делаем вывод:

  1. Никогда не распределяйте в будущем времени неполученных денег.
  2. Запишитесь ко мне на прием, и я раскрою секрет как снять эту блокировку, если вы уже оказались в такой ситуации.
  3. Не впадайте в отчаяние, все можно исправить.

Будьте осторожны с вашими мыслями и потребностями.

Видео (кликните для воспроизведения).

Магистр космоэнергетики – Людмила Енеровская

Почему не получается продать квартиру
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here