Как грамотно продать квартиру

Особенности решения вопросов с статье на тему: "Как грамотно продать квартиру". Если в процессе прочтения появились дополнительные вопросы, то вы всегда можете обратиться к дежурному юристу.

Как продать квартиру быстро и выгодно: пошаговая инструкция

Правильная оценка квартиры увеличивает шанс продать жилье быстро и по неплохой цене. Хозяева квартиры склонны несколько преувеличивать плюсы своего жилья и не говорить о минусах.

На самом деле, честность продавца в планируемой сделке по купле-продаже жилья является залогом ее законности.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно !

Далее рассмотрим способы, как продать квартиру быстро и выгодно без посредников.

Шаг 1 – Как правильно оценить стоимость квартиры?

Одним из самых популярных методов оценки, которым пользуются риэлторы и продавцы, действующие без помощи специалиста, выступает сравнение. Цена на квартиру определяется, исходя из стоимости аналогичных квартир, продаваемых в интернете или в специализированных журналах за последние месяцы.

Кроме того, можно просмотреть газеты по недвижимости. Узнать, сколько стоит квадратный метр жилья, которое располагается в районе продажи квартиры. Также при определении стоимости квартиры необходимо определиться с ее достоинствами и недостатками. Плюсы жилья, которые позволят поднять цену на квартиру:

  • Удобная транспортная инфраструктура;
  • Домофон;
  • Лифт (пассажирский, грузовой);
  • Район, чистый с экологической точки зрения;
  • Квартира без обременений;
  • Новые коммуникации;
  • Вид из окна;
  • Ухоженная дворовая территория.

К недостаткам жилья можно отнести низкие потолки и маленькие кухни, совместный санузел.

Шаг 2 — Какие документы нужно подготовить для продажи квартиры?

Перечень документов по продаже квартиры за наличные денежные средства, которые продавец предъявляет в Регистрационную палату, следующий:

  1. Основные документы всех владельцев жилья.
  2. Свидетельство о том, что продавец имеет правомочие собственника на реализуемое им жилье. Дубликат этого документа можно заказать в Регистрационной палате.
  3. Если ребенок выступает владельцем реализуемого жилья, то необходим документ от уполномоченных органов. Это опека и попечительство. Этот орган выдает специальное разрешение на продажу квартиры родителям.
  4. Согласие мужа или жени на продажу квартиры, заверенное нотариусом.

Дополнительные документы, которые необходимо иметь продавцу при оформлении договора:

  1. Кадастровый документ на помещение жилого назначения. В настоящее время он заказывается в МФЦ. Срок изготовления – до 10 дней. (см. Как заказать кадастровый паспорт через интернет)
  2. Технический паспорт на помещение жилого назначения. Документ оформляется в БТИ. Срок его изготовления – до 14 дней.
  3. Информация, содержащаяся в домовой книге. Выписка из домовой книги нужна для того, чтобы определить всех лиц, которые зарегистрированы в квартире.
  4. Выписка из госреестра. В ней содержится информация о том, кто является владельцем квартиры, есть ли обременение на жилье, кроме того, является ли квартира предметом разбирательств в суде.
  5. Документ, свидетельствующий отсутствие задолженности по коммунальным платежам. Справки нужно взять в управляющих компаниях.
  6. Справка из диспансеров. Их два: наркологический и психоневрологический о том, что человек не состоит на учете.
  7. Справка из налоговой инспекции о том, что налог на собственность уплачен.

Если расчет за квартиру производится по безналу, то в комплект дополнительной документации входит копия финансово-лицевого счета.

Шаг 3 – Как подготовить квартиру к продаже?

Квартира должна выглядеть убранной и чистой. На это в первую очередь обращают внимание покупатели. Продавцы редко делают глобальный ремонт жилого помещения. И это обоснованно: при помощи капитального ремонта намного поднять цену не удастся, а затраты будут приличными. Иное дело: сделать легкий косметический ремонт для того, чтобы скрыть недостатки квартиры.

Шаг 4 – Объявления о продаже квартиры от собственника

Объявление о продаже квартиры должен писать сам владелец, так как такие предложения по продаже жилья вызывают больше доверия.

Как написать интересные и оригинальные объявления о продаже квартиры?

Для того чтобы объявление было видно всем пользователям интернета, его размещают на тематических сайтах. Нужно проанализировать тематические площадки и определить наиболее посещаемые из них. При размещении объявления сервис обязательно предложит поместить фото квартиры. Чем больше фото разместит собственник, тем лучше. Потенциальный покупатель сможет заочно, по фото ознакомиться с продаваемым жильем.

Где и куда подать объявления о продаже квартиры?

  • Интернет и его тематические площадки (Авито, Из рук в Руки, Дорус и другие).
  • Периодика (газеты и журналы).
  • Объявления на подъездах и остановках.
  • Риэлторы – специалисты, которые проведут сделку грамотно и законно. Кроме того, они имеют профессиональные источники информации.
  • Размещение баннера на балконе или окне квартиры о ее продаже.

Шаг 5 – Как составить предварительный договор купли-продажи квартиры?

Заключение предварительного договора, предшествующего купле-продаже, составляется с целью получения задатка. В том случае, если покупатели отказываются от покупки квартиры, задаток не возвращается. В тексте документа нужно указывать информацию о размере задатка, длительности заключаемых договорных отношений. (см. Как составить предварительный договор купли-продажи квартиры)

Шаг 6 – Как заключить договор купли-продажи?

Составить договор купли-продажи квартиры следует строго по определенному образцу. Обязательно в тексте документа должны быть указаны существенные условия договора: предмет договора и вопрос о цене квартиры.

Шаг 7 – Советы, как продать квартиру быстро и выгодно?

Квартира должна выглядеть опрятно. Для этого необходимо ее убрать, в том числе и балкон, который во многих семьях превращается в бардак. Кроме того, неприятные запахи в квартире должны быть ликвидированы, как и насекомые. Лучше всего реализовывать свое жилье в сезон высоких продаж – зимой.

Пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников

Чтобы продать квартиру самостоятельно, нужно проделать огромную работу и знать множество нюансов.

Тем же, кто решился продать квартиру без посредников пригодится инструкция, в которой описаны все необходимые шаги.

Она поможет пройти этот нелегкий путь.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-04-19 . Это быстро и бесплатно !

Как лучше действовать — через агентство или самому?

Когда встает необходимость в продаже квартиры, каждый продавец задается вопросами: «Насколько сложно продать квартиру самому?» и «Действительно ли можно обойтись без агентства или риэлтора?». Безусловно, у каждого способа есть свои плюсы и минусы.

Читайте так же:  Покупка земельного участка с незарегистрированным домом

Плюсы самостоятельной продажи:
  • Денежная выгода. Продавец получает полную стоимость квартиры и экономит на комиссии посредника.
  • Нет риска нарваться на риэлтора-мошенника. К сожалению, случаи обмана редко, но встречаются.
  • Экономия времени на поиске посредника. Продавец — сам себе риэлтор, не нужно вести переговоры и искать надежное агентство.

Продавая квартиру самостоятельно, собственник сталкивается с некоторыми трудностями, такими как:

  • Время. Порой самостоятельная продажа квартиры может продолжаться месяцами и кварталами.
  • Нервы. Продавец, в отличие от профессионального риэлтора может не знать многие нюансы и «подводные камни» продажи квартир.
  • Риск. Без профессионального сопровождения сделки есть риск неправильно оформить документы или нарваться на мошенников.

Сделка по продаже квартиры через риэлторское агентство проходит гораздо проще и спокойнее для продавца.

К тому же, если вы находитесь в другом городе, необязательно присутствовать при просмотрах квартиры потенциальными покупателями.

Достаточно быть при заключении договора купли-продажи. Минус лишь в том, что за услуги специалиста придется заплатить примерно 2% стоимости квартиры.

[1]

Возможна Вам будут интересны следующие статьи:

Продажа недвижимости без риэлтора — порядок действий

В целом поэтапно процесс продажи недвижимости без участия риэлтора происходит следующим образом:

  1. определение стоимости квартиры;
  2. Сбор пакета необходимых документов;
  3. размещение рекламы;
  4. проведение показов квартиры потенциальным покупателям;
  5. обсуждение условий расчета с покупателем;
  6. заключение предварительного договора купли-продажи ( в случае необходимости);
  7. оформление основного договора;
  8. регистрация сделки;
  9. освобождение жилья.

Подробнее о каждом из них расскажем в пошаговой инструкции ниже.

С чего нужно начать: определение цены

Стоимость квартиры складывается из различных факторов и даже незначительные, казалось бы, моменты могут сильно удешевить или поднять квартиру в цене.

Приблизительную стоимость квартиры можно рассчитать, сравнив аналогичные объявления о продаже недвижимости.

Также можно пригласить профессионального оценщика. В некоторых случаях ( например покупка с помощью ипотеки) такая процедура оценки будет обязательной для продавца.

Сбор необходимых документов

Чтобы быстро и без проблем продать недвижимость необходимо подготовить пакет документов.

Принимая решение работать без риэлтора, продавец берет на себя обязанность привести все документы в порядок и собрать весь необходимый пакет.

  1. Паспорта всех собственников или их представителей с нотариально заверенной доверенностью. Для несовершеннолетних необходимо свидетельство о рождении.
  2. Выписка из ЕГРН об основных характеристиках и зарегистрированных правах объекта недвижимости. Ее предварительно необходимо заказать в МФЦ или онлайн на сайте Росреестра.

Этот документ подтверждает, что продавец имеет право распоряжаться своей недвижимостью, а также содержит сведения о квартире и ее кадастровый номер. Стоимость выписки на сайте Росреестра для физических лиц от 300 руб.

  • Технический паспорт жилого помещения. Можно получить в БТИ или МФЦ. В нем показаны технические характеристики квартиры, ее план и сделанные перепланировки, если таковые есть. Стоимость около 900 руб.
  • Выписка из лицевого счета. В ней показано отсутствие долгов по коммунальным платежам. Выдается бесплатно в бухгалтерии Управляющей компании.
  • Выписка из домовой книги. Бывает двух видов. В обычной отражаются сведения о прописанных на данный момент в квартире людях. Архивная содержит информацию о том, кто ранее был прописан, кто временно выписан и кто имеет право прописаться в дальнейшем (например, если человек находится в местах заключения). Получить можно бесплатно в паспортном столе.
  • Согласие супруга или супруги нотариально заверенное, если квартира была приобретена в браке.
  • Разрешение органов опеки и попечительства. Необходимо, когда собственником квартиры является несовершеннолетний.
  • Размещение рекламы

    Итак, квартира готова к продаже. Теперь необходимо разместить рекламные объявления, для того чтобы найти покупателя. Для рекламы можно использовать различные площадки:
    • расклейка объявлений;
    • размещение в газетах и журналах;
    • подача объявлений о продаже в интернет-сервисах.

    Необходимо, чтобы сведения в газетах и на сайтах регулярно обновлялись, а информация о квартире подавалась грамотно. В объявлении должны быть:

    • качественные фотографии, без лишних личных вещей, с разных ракурсов, которые максимально охватывают пространство;
    • размер общей и жилой площади;
    • количество комнат;
    • площадь комнат и кухни;
    • информация о санузле, раздельный он или совмещенный;
    • наличие балкона или лоджии;
    • адрес и этаж;
    • ближайшие станции метро;
    • контакты продавца.

    Проведение показов

    При показе квартиры поинтересуйтесь у покупателей о цели приобретения жилья, чтобы можно было акцентировать внимание на важных для этих людей моментах. Например,
    • молодым родителям важно, чтобы в шаговой доступности находились детский сад, школа и поликлиника;
    • тем, кто планирует сдавать жилье важен ремонт, наличие мебели и техники;
    • тех, кто ищет квартиру для постоянного проживания интересует инфраструктура, парковка или транспортная развязка.

    Предварительный договор

    После того как покупатель найден необходимо заключить предварительный договор. Он подтверждает намерения продавца и покупателя совершить сделку. Покупатель вносит сумму обеспечения, которая служит гарантией заключения основного договора.

    Есть два принципиально разных вида обеспечительного платежа: аванс и задаток.

    1. Если продавец получил от покупателя аванс, но по каким-либо причинам сделка не состоялась (покупатель нашел более дешевый вариант или продавец договорился о более выгодной продаже), то сумма аванса в полном объеме возвращается покупателю.
    2. При заключении соглашения о задатке и последующий отказ от заключения сделки ведет за собой последствия. При отказе покупателя деньги ему не возвращаются. Если сделка не состоялась по вине продавца, то он возмещает покупателю сумму задатка в двойном размере.

    Предварительный договор содержит условия, которые в последующем будут внесены в основной договор:

    1. адрес квартиры;
    2. характеристика дома;
    3. этаж, количество комнат;
    4. площадь (общая и жилая);
    5. цена;
    6. порядок оплаты;
    7. распределение расходов на проведение сделки (услуги нотариуса, аренда ячейки и т.д.);
    8. срок, в течение которого продавец обязуется освободить квартиру;
    9. снятие собственников с регистрационного учета (если это еще не было сделано);
    10. порядок передачи квартиры и подписания акта;
    11. ответственность сторон за нарушение обязательств.
    • Скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры
    • Скачать образец предварительного договора купли-продажи квартиры

    Как правильно определить порядок расчетов с покупателем?

    Далее следует оплата покупки. Наиболее распространенный и самый надежный вариант — аренда банковской ячейки. Порядок действий:
    1. покупатель заключает договор с банком на аренду ячейки;
    2. в договоре указываются условия получения денег;
    3. денежные средства помещаются в ячейку в присутствии продавца, покупателя и сотрудника банка;
    4. осуществляется пересчет денег, они закладываются в пакет, который опечатывается и подписывается обеими сторонами.
    Читайте так же:  Доверенность на право торговли от ип

    Далее необходимо приступить к заключению основного договора.

    Как оформить основной договор купли-продажи без агента?

    После того как деньги за недвижимость помещены в банковскую ячейку, начинается процедура оформления основного документа. Составляется три экземпляра договора купли-продажи, с внесением всех условий, указанных в предварительном соглашении. По желанию сторон заверяется у нотариуса и передается для регистрации в МФЦ или Росреестр.

    Сроки регистрации:

    • 7 рабочих дней через Росреестр;
    • 10 рабочих дней через МФЦ;
    • 3 рабочих дня при подаче нотариально заверенного договора в Росреестр в электронной форме;
    • 5 рабочих дней при подаче нотариально заверенного договора в Росреестр в электронной форме;
    • 5 рабочих дней при регистрации ипотеки через Росреестр;
    • 7 рабочих дней при регистрации ипотеки через МФЦ.

    Последний этап сделки — регистрация перехода права собственности

    Последний этап продажи квартиры — ее передача покупателю.

    После проведения регистрации стороны получают документы о проведенной сделке: зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН.

    Квартира передается по акту приема-передачи, составленному в двух экземплярах, а при использовании ипотеки плюс один экземпляр для банка, если покупатель использовал заёмные средства.

    Продавец предъявляет банку зарегистрированный договор купли-продажи, акт приема-передачи квартиры и получает деньги, находящиеся в ячейке.

    Если оплата квартиры происходит с помощью заемных средств (ипотека), оплата происходит безналичным способом. После регистрации договора банк переводит деньги на счет продавца.

    Если квартира находилась в собственности продавца менее 5 лет (статья 217.1 НК РФ), то он обязан подать декларацию в налоговую службу и заплатить налог на доходы от реализации имущества.

    Освобождение жилья

    В законодательстве не определен точный срок, когда бывший собственник должен освободить квартиру. Поэтому лучше указать этот срок в договоре купли-продажи.

    После момента перехода права собственности на покупателя, он вправе требовать от продавца освободить жилое помещение путем направления претензии в письменной форме.

    А после неисполнения требований в судебном порядке, со взысканием с продавца понесенных расходов.

    Самостоятельная продажа квартиры достаточно сложный процесс и неподкованному юридически человеку придется столкнуться с различными сложностями.

    Важно внимательно проверять все документы перед подписанием. А составленный подробный план действий поможет быстро, выгодно и с наименьшими ошибками совершить сделку.

    Полезное видео

    Предлагаем посмотреть видео о том, как продать квартиру самостоятельно:

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

    Как правильно продать квартиру самостоятельно?

    Самостоятельная реализация квартиры может позволить продавцу осуществить контроль всех этапов отчуждения – от поисков потенциального покупателя до процедуры оформления договора и заключения сделки, что довольно рационально, с учетом экономии на услугах риэлторских агентств.

    Одновременно с этим продать квартиру в самостоятельном порядке довольно сложный процесс, требующий определенных навыков в данной сфере, некоторой юридической «подкованности», а также характеризующийся значительными временными затратами.

    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

    +7 (499) 703-47-59
    Москва, Московская область

    +7 (812) 309-16-93
    Санкт-Петербург, Ленинградская область

    8 (800) 511-69-42
    Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

    Как оценить свою квартиру для продажи

    Каким образом самостоятельно произвести оценку квартиры перед продажей? Данный процесс не характеризуется особой сложностью, при условии, что вы владеете перечнем критериев для формирования цены на объект недвижимости.

    Цена на квартиру отображает совокупность ее рыночных характеристик. Следует отметить для себя те основные моменты, которые упоминаются в большей части объявлений по продаже жилплощади. Данные характеристики и выступают основополагающими факторами, формирующими стоимость квартиры в целом. Сложного в данном процессе мало, основное правило – оценивайте квартиру, как чужую, то есть без лишних эмоций и захваливания.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Оценивание квартир в рамках рынка недвижимого имущества проводится исключительно методом сравнения, что отличает их от объектов коммерческого значения, в котором применимы, как правило, доходный и затратный методы.

    Метод сравнения (или же сравнительный метод) – наиболее элементарный и доступный для понимания из числа остальных методов оценивания. Суть его кроется в самом названии, а именно, происходит сравнение фактических цен подобных по характеристикам объектов, после чего, учитывая некоторые различия, вводятся поправочные коэффициенты в большую или же меньшую сторону.

    Первоначальным и наиболее существенным фактором при оценивании недвижимого имущества выступает расположение такового. В случае с квартирой – район населенного пункта, квартал, сама улица.

    Как правило, с учетом исторического фактора, в каждом населенном пункте формируются определенные участки обитания, которые отличны друг от друга по фактору престижности, а также социальных особенностей, уровня жизни, экологического состояния и развитости инфраструктуры. Можно назвать данный фактор кластером.

    Продажа квартиры самостоятельно.

    Про документы для самостоятельной продажи квартиры читайте тут.

    Нам предстоит сравнить нашу квартиру с подобными, которые выставлены для продажи в рамках одного кластера.

    Иные факторы, которые влияют на стоимость квартиры, приведены ниже (по порядку уменьшения существенности):

    • вид дома (панельный или кирпичный, или же монолитный, класс «эконом», «бизнес» или же «элитный», проект серийный или же индивидуальный, устаревший или же современный);
    • количество помещений (комнат) в квартире, а также общая и жилая площадь квартиры;
    • размеры кухни (существенный показатель для некоторых граждан);
    • пейзаж, открывающийся из окон квартиры (здесь, как говорится, дело вкуса, однако, за хороший вид из окна доплата по цене может варьироваться от 10 до 20%);
    • размещение дома относительно самого кластера, поскольку и в благополучных районах могут быть захолустные секторы, характеризующиеся повышенной шумностью или наоборот тишиной и недоступностью;
    • отдаленность от метро (естественно, при наличии такого вида транспорта в вашем населенном пункте);
    • этаж, на котором располагается квартира (однако, как правило, чем выше класс дома, тем ниже существенность этажа расположения);
    • планировка квартиры (размещение и размеры отдельных помещений, высотность потолков, объединенный или же раздельный санузел, а также сведения по лоджиям и балконам);
    • инфраструктура самого дома, а именно: наличие ограждения двора, охраны, паркинга и т.п.;
    • достойное состояние ремонта в квартире.
    Читайте так же:  Какие документы надо на загран паспорт рф

    Со стороны риэлторов и агентств по недвижимости оценивание производится, как правило, по вышеприведенным факторам. Однако для проведения быстрой, так называемой, экспресс-оценки, будет вполне достаточно первых 3-х характеристик, а именно – места расположения здания, его типа и площади квартиры.

    Прочие факторы имеют менее существенный уровень влияния на стоимость, а в большей степени – на то, насколько быстро квартира будет продана. К примеру, квартира, оснащенная балконом, при остальных равных условиях, продастся намного быстрее, нежели подобная без балкона.

    Не следует волноваться из-за точности оценивания на первоначальных этапах, поскольку спрос внесет свои коррективы в данном направлении. Если верить практике, то со стороны риэлторов довольно часто допускаются погрешности в оценке, вследствие чего объекты недвижимости, которые находятся в их реализации, продаются довольно проблематично из-за завышенной цены.

    Профессиональный подход к вопросу оценивания кроется не в предугадывании точной цены на квартиру, а в определении «вилки» или же диапазона стоимости на квартиру с такими характеристиками, и при этом разброс в цене должен составлять примерно от 4 до 5%.

    Что касается точной цены, то ее, как правило, определяет уже сам покупатель, поскольку амбиции продавца и риэлтора являются лишь отправной точкой.

    Какие документы нужны для продажи квартиры

    Фактор юридической чистоты довольно важен для успешности сделки. Однако каким образом самостоятельно, без привлечения риэлтора, продать объект недвижимости, учитывая, что данные специалисты наиболее «натасканы» в этой сфере и владеют сведениями обо всех возможных тонкостях правового характера.

    Подготовка и сбор документации правоустанавливающего характера – забота продавца квартиры:

    • Свидетельство о регистрации права собственности лица на объект недвижимости, с приложенными основаниями для сделки – договора купли-продажи, дарения и т. д. Если квартира получена в результате приватизации, тогда будет необходим договор о передаче в собственность. Данные документы необходимы для удостоверения права продавца на распоряжение искомой собственностью;
    • Технический паспорт на квартиру, который выдается в БТИ. Его составляющие – план помещения и данные по инвентаризации. Если брать во внимание период времени с 2012 года и далее, то тут речь уже идет о техническом плане, отображающим сведения обо всех характеристиках квартиры;
    • Кадастровый паспорт с внутренней планировкой помещений. В данном документе имеются сведения об узаконенных перепланировках и размерах помещений;
    • Выписка из ЕГРП;
    • Форма № 9 (представляет собой выписку из домовой книги);
    • Документация, которая бы подтверждала отсутствие долгов по коммунальным платежам;
    • Письменное разрешение (согласие) со стороны супруга (супруги), а также органа опеки и попечительства при наличии соответствующих обстоятельств.

    Самостоятельная продажа квартиры

    С покупателем, согласившимся на заключение сделки купли-продажи квартиры, необходимо оформить и подписать предварительное соглашение, а также соглашение об авансе. Это потребуется при возможном отказе покупателя от заключения сделки, а вы в результате потратите драгоценное время.

    В тексте данного соглашения, как правило, обозначается срок его продолжительности, а также сумма, которая передается в пользу продавца, и, кроме того, условия возвращения данной суммы. На замену соглашения об авансе нередко применяется соглашение о задатке. Последний возвращается в двойном размере.

    Далее составляем договор купли-продажи – подойдет типовой договор, или же можно обратиться за помощью в адрес юридического агентства. Договор заверяется у нотариуса.

    При подписании договора подразумевается передача оговоренной денежной суммы. Это осуществляется посредством передачи наличных денег из рук в руки, по безналичному переводу, посредством банковской ячейки.

    Договор купли-продажи подлежит регистрации в регистрационной палате. При оптимальных обстоятельствах покупатель квартиры получает свидетельство о собственности на руки минимум через 30 дней.

    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

    +7 (499) 703-47-59
    Москва, Московская область

    +7 (812) 309-16-93
    Санкт-Петербург, Ленинградская область

    8 (800) 511-69-42
    Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

    Как правильно продавать квартиру

    Продажа недвижимости – дело непростое и ответственное. Один из наиболее надежных вариантов здесь – обращение в риэлторскую контору либо агентство. Данная услуга может стоить от одного до четырех процентов от стоимости объекта. Если вы не готовы нести дополнительные траты при реализации квартиры, внимательно прочтите статью, как продать квартиру без посредников, пошаговая инструкция. Безусловно, каждая подобная сделка индивидуальна сама по себе. Но здесь вы найдете ответы на типичные вопросы по указанной проблеме.

    Как самостоятельно продать квартиру выгодно и быстро

    Итак, с чего начинать продажу квартиры самостоятельно и как при этом решить следующие вопросы:

    • продать быстро;
    • не продешевить;
    • избежать мошеннических схем при совершении сделки.

    В первую очередь, необходимо выяснить, какие документы понадобятся при продаже и выполнить ряд подготовительных действий. Перечислим их:

    Указанные документы могут понадобиться вам при заключении договора купли-продажи, а также для предоставления покупателю, который захочет убедиться в чистоте сделки. Потребуются оригиналы и копии в трех экземплярах.

    Рекомендации специалистов

    Как правильно продавать квартиру самому, чтобы не продешевить? Специалисты, которые занимаются этими вопросами профессионально, советуют предварительно перед показом помещения покупателю придать ему презентабельный вид.

    При этом не стремитесь делать дорогостоящих ремонтов, они не окупятся. Новый собственник будет переделывать жилье по своему усмотрению и вкусу. Но квартира должна выглядеть просторной, чистой, светлой, ухоженной. Для чего сделайте простой косметический ремонт, покрасьте окна, батареи, полы. Переклейте где надо обои. Вымойте окна, зеркала, почистите ковры. Уберите лишнюю мебель, освободите балкон, уберите кухню, санузел, ванную комнату. Обратите внимание на лестницу, коридор. Не пожалейте банки краски для их покраски. Ибо покупатель тоже придирчиво осмотрит лестничную площадку.

    Для того, чтобы определиться по цене, изучите местный рынок недвижимости по аналогичному жилью в интернете, в прессе, объявлениях. Пригласите оценщика из агентства недвижимости, он поможет вам быстрее и точнее оценить квартиру для выгодной продажи. Вам останется выбрать наиболее приемлемый вариант, опираясь на анализ рынка недвижимости и мнение специалиста.

    Учтите, что если хотите ускорить процесс реализации, надо цену процентов на десять снизить по сравнению со среднестатической.

    Следующий этап – организация рекламных мероприятий. Здесь уместны будут фотографии всех помещений в квартире или видеоролик. Их размещают в интернете вместе с объявлением и указанием верхней ценовой планки и номером телефона, а также в местной прессе, на досках объявлений, в подъездах домов.

    Читайте так же:  Возврат искового заявления не препятствует повторному обращению

    Так как вы продаете квартиру самостоятельно, вам придется выезжать вместе с покупателем для ее показа. Какие ошибки нежелательно допускать при торгах:

    • не стремитесь умолчать о недостатках объекта, отвечайте по существу, что и как надо исправить;
    • одновременно подготовьте аргументы в пользу данного жилья (удобное расположение, близость транспортных линий, поликлиники, школы или детсада, хорошие соседи и др.);
    • желательно, чтобы предварительную цену назвал сам покупатель;
    • найдите убедительные аргументы вашей цены;
    • при принятии окончательного решения по стоимости опирайтесь на реальное положение дел. Если в течение недели у вас бывает до 10 звонков, цену держите. Если один – два обращения, то целесообразно приблизить ее к адекватной для покупателя.

    После достижения договоренности о продаже объекта определитесь с задатком. Он может составить до 5 процентов от общей стоимости. Это делается для полной уверенности обеих сторон в совершении будущей сделки. В договоре о задатке указываются паспортные данные обоих его участников, адрес квартиры, ее стоимость, параметры, способ выплаты задатка, сроки заключения сделки и освобождения квартиры. Также прописывается взаимная ответственность сторон за нарушение договора, кто оплачивает расходы по сделке, ставится подписи и дата. Во избежание недоразумений документ выполняется в присутствии свидетелей.

    Образцы необходимых документов

    После подготовки документов (а вы их сделали заранее), составляется договор купли-продажи и приложение к нему – акт приема-передачи квартиры. Договор заверяется нотариально. Чтобы не допустить ошибок, к его оформлению привлеките юриста или дайте свой вариант ему на проверку.

    Примерный договор продажи однокомнатной квартиры в упрощенном виде, когда отсутствует обременение, один собственник, можно скачать здесь.

    Бланк подобного договора.

    Далее покупатель регистрирует свое право на объект в Росреестре, куда предоставляет:

    • заявление;
    • справку об уплате госпошлины:
    • договор купли-продажи и приложение к нему – акт приема-передачи квартиры;
    • согласие супруги на продажу жилья;
    • согласование органов опеки и попечительства (в случае наличия несовершеннолетних детей или недееспособных граждан);
    • выписка из ЕГРП о регистрации права собственности продавца;
    • кадастровый паспорт;
    • паспорта продавца и покупателя.

    Как избежать мошенничества при заключении сделки

    Существуют различные способы расчета за проданную недвижимость, рассмотрим наиболее распространенные и надежные:

    1. Расчет наличными деньгами до заключения основного договора. Предварительно купюры пересчитываются и проверяются совместно представителями обеих сторон и запечатываются в конверт. Тогда нет необходимости пересчитывать их в нотариальной конторе. Продавец в присутствии нотариуса подписывает договор и получает конверт с деньгами. Затем расписывается покупатель и заверяет подписи нотариус.
    2. Наличный расчет после подписания договора в обмен на акт приема-передачи квартиры. Далее покупатель решает сам вопросы регистрации права собственности на приобретенный объект в Росреестре.
    3. Безналичный расчет, при котором риски сведены к нулю. По договоренности в банке приобретается ячейка, в которую покупатель кладет денежные средства. Банк гарантирует их сохранность. Ключ от ячейки может храниться в банке или продавца. После регистрации сделки в ЕГРП при предоставлении справки деньги банк выдает продавцу.
    4. Можно также использовать аккредитивный счет в банке, который открывает покупатель и кладет туда средства. Банк также разрешает продавцу снять их или перевести на свой счет после предоставления Росреестром права собственности покупателю.

    [2]

    Как видите, способы расчета обеспечивают полную безопасность финансовых сделок, исключают возможность применения фальшивых банкнот.

    Таким образом, вы получили конкретные рекомендации по вопросу продажи жилых помещений без риэлтора. Если квартира не обременена, процедура ее оформления несложная, то вы сэкономите деньги и приобретете опыт в этом деле. Но в более сложных вариантах надо использовать услуги профессионалов. Это ускорит решение проблем и не будет допущено ошибок.

    Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

    Как быстро продать квартиру: советы опытных риэлторов

    Продажа квартиры – дело нелегкое и трудоемкое. Порой это может затянуться на долгие годы. Что же делать, если время не ждет? Советы о том, как быстро продать квартиру, читайте в нашей статье.

    Заниматься самим или обратиться в агентство?

    Понять, как быстро продать квартиру, помогут советы опытного риэлтора. Люди, которые занимаются недвижимостью давно, уже имеют свои отработанные методы, а также нужные контакты. Поэтому, если необходимо продать квартиру быстро и выгодно, лучше воспользоваться услугами агентства. У этого метода продажи есть только один существенный недостаток – высокая стоимость услуг за продажу квартиры. В остальном же вас ждут одни плюсы: вам не придется самостоятельно оценивать недвижимость, собирать документы, риэлтору проще проверить юридическую чистоту сделки. А лично для вас это не потребует значительных временных затрат и максимум хлопот возьмет на себя агентство.

    В чем особенности выбора агентства?

    Квартира – дорогое удовольствие. Поэтому ее продажу поручайте только проверенным фирмам. Выбирайте компании, которые давно на рынке в вашем городе и зарекомендовали себя положительно. Воспользуйтесь советами знакомых или друзей. Может один из них недавно купил или продал квартиру. Или почитайте отзывы про выбранное агентство в интернете.

    Не стоит обращаться в несколько агентств одновременно – появление одного и того же предложения с разными контактными телефонами способно отпугнуть потенциального покупателя.

    Как продать квартиру самостоятельно?

    Если вы все-таки хотите продать недвижимость самостоятельно, то помогут несколько советов. Для простоты составим пошаговый алгоритм действий.

    Какова цель продажи квартиры?

    Первый и очень важный этап. От него зависит, за сколько планируется продать имущество, каков будет размер задатка, какие допустимы формы оплаты и в какой срок нужно уложиться. Вот несколько возможных вариантов:

    • Продажа с целью покупки более дорогого жилья;
    • Продажа с целью покупки жилья, меньшего по площади;
    • Продажа за ненадобностью (если вы – счастливый владелец нескольких квартир);
    • Срочная продажа – в связи с переездом в другой город или острой нехваткой денежных средств;
    • Продажа с целью иного вложения вырученных средств: бизнес, земля, и прочее.
    Читайте так же:  Страхование незавершенного строительства индивидуального жилого дома

    От цели напрямую зависят сроки. Если человек хочет быстрее продать квартиру, то цена будет существенно ниже.

    Как определить стоимость недвижимости?

    На то, сколько будет стоить квартира, могут влиять многие факторы. Мы будем брать основные:

    Сформируйте цену квартиры, анализируя рынок недвижимости в регионе. Для этого берут стоимость похожих предложений, и выводят среднее значение. Можно обратиться и в фирму, производящую оценку квартир, но их услуги достаточно дорого стоят.

    Практически все покупатели начинают торговаться, снижая цену. Поэтому имеет смысл указать в объявлении стоимость несколько большую, чем изначально планировали.

    Как быстрее продать квартиру при помощи рекламы?

    Если вы не знаете, как продать квартиру быстро, то просто размещайте объявления на всех известных вам интернет-площадках и печатных изданиях, расскажите о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Тогда результат не заставит себя долго ждать! Неплохо работают крупные баннеры с надписью «Продается», наклеенные на балконе или окнах квартиры.

    Как правильно написать рекламное объявление?

    Правильно написанное объявление — это половина успеха. Оно должно содержать полную информацию о:

    • Количестве комнат;
    • Площади;
    • Планировке;
    • Этажности здания и этаже квартиры;
    • Типе дома: кирпичный, панельный, блочный и т.д.;
    • Наличии балкона или лоджии;
    • Санузле: раздельный или совмещенный;
    • Примерном местонахождении квартиры, указание района, а также описание прилегающей территории и инфраструктуры;
    • Ремонте: перечислите все плюсы.

    Объявление будет лучше работать, если его сопроводить фотографиями. Постарайтесь сделать их достаточное количество, в хорошем качестве и с выгодных ракурсов. Многие продавцы делают большую ошибку, акцентируя внимание на мебели. Старайтесь, чтобы показана была именно квартира. Можно приложить также план-схему с указанием квадратуры каждой комнаты.

    Всю важную информацию старайтесь подать в интересной, легко читаемой форме. Обращайтесь лично к покупателю, используйте яркие сравнения и ассоциации. Перед подачей еще раз перечитайте текст, проверьте его на грамотность. Не пренебрегайте абзацами: они помогут выделить основные мысли и сделают объявление легким для восприятия.

    Как подготовить квартиру для продажи?

    Подготовка включает в себя такие шаги:

    • Генеральная уборка. Причем как в самой квартире, так и в подъезде и во дворе. Едва ли покупателям понравится заплеванный лифт, разрисованные неизвестным художником стены подъезда и горы мусора на площадке перед домом. Конечно, можно не убирать и ждать покупателя, не заинтересованного в чистоте. Но тогда быстро не получится. Саму квартиру максимально освободите от ненужных вещей, вымойте полы и окна.
    • Спрячьте минусы. Дыру на обоях прекрасно спрячет картина, а потертый линолеум закройте симпатичным ковриком.
    • Постарайтесь, чтобы квартира понравилась покупателю. Для этого в ней должно быть уютно. С этим хорошо справляются различные декоративные элементы: шторы, экспозиции, правильная подсветка. И оставлять их новым хозяевам вовсе не нужно. Задача таких элементов – создать положительный настрой. Кстати, неплохо справляются с этим и запахи. Заварите свежий кофе, или капните в аромалампу капельку ванильного масла.

    Как показать квартиру покупателю?

    Когда все подготовительные этапы пройдены, предстоит главное – встреча с потенциальным покупателем. Держитесь уверенно и спокойно вступайте в диалог. Не бойтесь возражений, не акцентируйте внимание на минусах, зато подробно рассказывайте о плюсах. Пообещайте сделать скидку или оставить что-то из мебели, если у человека не хватает некоторой суммы.

    [3]

    Когда и как брать задаток?

    Его берут после достигнутого устного соглашения о продаже. Его оформляют специальным соглашением о задатке или предварительным договором. Задаток – это гарантия для продавца, что покупатель не передумает заключать сделку. Составить бумагу можно в произвольной форме. Обязательно укажите:

    • Стоимость квартиры;
    • Размер задатка;
    • Паспортные данные – свои и покупателя.

    Размер задатка обычно небольшой и не превышает пяти процентов от общей стоимости недвижимости.

    Какие документы нужно подготовить для продажи квартиры?

    Параллельно с подготовкой квартиры, начинайте готовить документы. Так, при появлении реального покупателя вы будете готовы совершить сделку в любой момент. Вам потребуются:

    • Удостоверение личности собственника (паспорт);
    • Подтверждение права собственности;
    • Если имущество является совместно нажитым, потребуется согласие от супруга или супруги. Его обязательно нужно заверить нотариально;
    • Выписка из домовой книги;
    • Кадастровый и технический паспорта;
    • Справка из БТИ;
    • Если в число собственников входят несовершеннолетние, обязательно возьмите разрешение в органах опеки;
    • Документы, подтверждающие отсутствие задолженностей за коммунальные платежи.

    После того, как задаток взят, и дата сделки назначена, можно сниматься с регистрационного учета. Это делается достаточно быстро в многофункциональных центрах (МФЦ).

    Каков порядок подписания договора и полного расчета?

    В назначенный день продавец с пакетом документов и покупатель с нужной суммой денег встречаются у нотариуса для подписания договора. В нем обязательно указывается вся информация о квартире, полная стоимость, паспортные данные сторон.

    Передача денег происходит сразу же после подписания договора. Если боитесь брать такую сумму наличными, можно воспользоваться ячейкой банка или завести расчетный счет. Затем оформляется расписка в получении денежных средств. Иногда продавец составляет передаточный акт, в котором описывает квартиру и всю остающуюся в ней мебель. Такой документ не обязателен, и может быть составлен в свободной форме. Далее покупателю передаются ключи, и он отправляется в органы БТИ для регистрации сделки.

    Какие выводы о процедуре продажи квартиры можно сделать?

    Как видите, самостоятельная продажа квартиры – трудоемкая, но реальная задача. Если не удается продать квартиру быстро, проверьте:

    • Не слишком ли высока цена;
    • Правильно ли составлено объявление;
    • Грамотно ли выстроено общение с покупателем.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    И помните, что никогда не поздно обратиться за помощью к профессионалам.

    Как грамотно продать квартиру
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here